Miksi kilpailijan tuntihinta ei kelpaa pohjaksi?
Tuntihinta ei ole markkinahinta, jonka voisi katsoa naapurilta. Se on oman yrityksen kulurakenne jaettuna laskutettavilla tunneilla. Kahdella maalarilla voi olla sama ammattitaito ja silti eri oikea tuntihinta, koska toisella on uusi pakettiauto ja työntekijä ja toisella pelkkä peräkärry.
Tässä ohjeessa ei siksi kerrota, mitä maalarin tuntihinta on. Tässä lasketaan, mikä sinun tuntihintasi on.
Mistä maalarin tuntihinta muodostuu?
Neljästä kerroksesta, samassa järjestyksessä kuin urakkahinnassa:
- Palkka. Työntekijän palkka tai yhden miehen firmassa oma palkkatavoite.
- Sivukulut. Lakisääteiset maksut palkan päälle.
- Yleiskulut. Auto, vakuutukset, kirjanpito, puhelin, pienkalusto.
- Kate. Se, mikä jää yritykselle, kun kaikki edellinen on maksettu.
Työntekijän palkan päälle tulevat vuonna 2026 lakisääteiset sivukulut, yhteensä noin 20 prosenttia: työnantajan TyEL-osuus keskimäärin 17,10 %, sairausvakuutusmaksu 1,91 % ja työttömyysvakuutusmaksu 0,31 %, kun palkkasumma on enintään 2 509 500 € vuodessa (sen ylittävältä osalta 1,23 %). Päälle tulevat vielä tapaturma- ja ryhmähenkivakuutus, jotka ovat toimialakohtaisia, joten tarkista oma prosenttisi vakuutusyhtiöltäsi. Luvut ja lähteet on eritelty artikkelin lopussa.
Lomapalkka, lomaraha, arkipyhät ja sairausajan palkka tulevat tämän päälle. Ne eivät nosta tuntikustannusta suoraan, mutta ne pienentävät laskutettavien tuntien määrää, mikä tulee samaan lopputulokseen.
Montako laskutettavaa tuntia vuodessa on realistista?
Laske se, älä käytä 1 800:aa. Yleisin hinnoitteluvirhe ei ole liian matala tuntihinta vaan liian suuri tuntimäärä: kun kulut jaetaan liian monella tunnilla, jokainen tarjous jää alakanttiin samalla kertoimella. Laskutettavista tunneista jäävät pois ainakin:
- lomat ja arkipyhät
- matkat työmaalle ja työmaiden välillä
- tarjouslaskenta, myös hävityt tarjoukset
- kaluston huolto, materiaalihankinnat, siivous
- sairauspäivät ja koulutus
Katso oma lukusi edellisen vuoden laskuista äläkä arvaa sitä. Samaa lukua tarvitaan myös yleiskululisän laskemiseen.
Esimerkkilaskelma
Yhden miehen maalausfirma, palkkatavoite 3 500 € kuukaudessa:
| Erä | Peruste | Vuodessa |
|---|---|---|
| Palkka | 3 500 € × 12 | 42 000 € |
| Sivukulut | 20 % | 8 400 € |
| Yleiskulut | auto, vakuutukset, kirjanpito, puhelin, kalusto | 21 600 € |
| Kulut yhteensä | 72 000 € | |
| Laskutettavat tunnit | 1 300 h | |
| Omakustannushinta | 72 000 € ÷ 1 300 h | 55 €/h |
| Kate | 12 % | 7 €/h |
| Tuntihinta (ALV 0 %) | 62 €/h | |
| Kuluttajalle (ALV 25,5 %) | 78 €/h |
Viimeinen rivi koskee vain kuluttaja-asiakasta. Yritykselle hinta annetaan verottomana, ja pääurakoitsijalle tehtävässä aliurakassa sovelletaan yleensä käännettyä arvonlisäveroa.
Luvut ovat esimerkki, eivät suositus. Vaihda palkka, yleiskulut ja tuntimäärä omiksesi, niin saat oman lukusi. Jos tulos tuntuu korkealta, vika ei ole laskussa: se on se hinta, jolla firma kestää myös hiljaisen syksyn.
Emme suosittele hintoja. Esimerkkiluku on vain laskurin kokeilua varten, joten korvaa se omalla yksikköhinnallasi.
Arvio
- Työ (ALV 0 %)
- 0,00 €
- ALV 25,5 %
- 0,00 €
- Yhteensä (sis. ALV)
- 0,00 €
- Arvioitu kotitalousvähennys
- − 0,00 €
- Maksat vähennyksen jälkeen ≈
- 0,00 €
Suuntaa-antava arvio. Kotitalousvähennys lasketaan työn osuudesta arvonlisäveroineen (35 %, omavastuu 150 €, enintään 1 600 € henkilöä kohden). Tarkista lopulliset määrät ja hinnat ennen tarjouksen lähettämistä.
Arvio perustuu vuonna 2026 voimassa oleviin lukuihin (35 %, omavastuu 150 €, enintään 1 600 € henkilöä kohden). Eduskunnassa on esitys, joka korottaisi vähennystä takautuvasti vuoden alusta. Tarkista voimassa oleva määrä vero.fi-sivustolta ennen kuin teet päätöksiä arvion perusteella.
Milloin kannattaa tarjota tuntityötä, milloin urakkahintaa?
Tuntityö sopii tilanteeseen, jossa työn määrää ei voi tietää etukäteen: korjauskohteen paikkaukset, purkutyön jälkeinen viimeistely, lisätyöt.
Urakkahinta sopii, kun määrät voi mitata pohjakuvasta. Silloin tuntihinta on edelleen mukana, mutta neliöhinnan sisällä: neliöhinta on tuntihinta jaettuna sillä, montako neliötä tunnissa syntyy. Jos teet valmista seinäpintaa esimerkiksi 12 m² tunnissa, 62 €/h tarkoittaa noin 5 €/m² työn osalta. Oma menekkisi selviää toteutuneista töistä, ei taulukosta. Määrä tulee mittaamalla, ja seinäneliöt saa suoraan pohjakuvasta.
Tilaaja vertaa yleensä loppusummia eikä tuntihintoja, joten urakkahinta on useimmiten helpompi myydä. Sisäinen laskenta pysyy silti tunneissa.
Milloin hintaa pitää nostaa?
Näissä tilanteissa, ja mieluummin tarjouksessa kuin jälkikäteen lisätyönä:
- Korkeat tilat. Telineet ja nostin ovat oma erä, ei osa neliöhintaa.
- Asuttu kohde. Suojaus, siirtely ja siivous vievät aikaa joka päivä.
- Pieni kohde. Aloituskustannus on sama kuin isossa: matka, suojaus, kalusto.
- Kiiretyö ja viikonloput. Jos tilaajan aikataulu määrää, se maksaa.
- Erikoismaalit ja -pinnat. Kuivumisajat sitovat työmaan pidemmäksi aikaa.
Alennus kannattaa antaa työn sisällöstä eikä tuntihinnasta. Hinnan pudottaminen kerran tekee siitä sinun uuden hintasi seuraavallakin kerralla.
Muista myös työehtosopimus
Jos sinulla on työntekijöitä, palkan alaraja tulee alan työehtosopimuksesta, maalareilla maalausalan työehtosopimuksesta. Tarkista voimassa olevat taulukkopalkat ja lisät suoraan sopimuksesta, sillä ne muuttuvat sopimuskausittain.
Lähteet: Elinkeinoelämän keskusliitto, Vuoden 2026 sosiaalivakuutusmaksut (muistio 8.12.2025): TyEL-työnantajaosuus keskimäärin 17,10 % ja työnantajan sairausvakuutusmaksu 1,91 %. Työllisyysrahasto, vuoden 2026 vahvistetut työttömyysvakuutusmaksut: työnantajan maksu 0,31 % palkkasumman 2 509 500 euroon asti ja 1,23 % sen yli. Verohallinto: yleinen arvonlisäverokanta 25,5 % 1.9.2024 alkaen. Tapaturma- ja ryhmähenkivakuutus ovat toimialakohtaisia, joten tarkista omat maksusi vakuutusyhtiöltäsi ja verokannat vero.fi-sivustolta.